Продажа авто в другой город: как не продешевить и обезопасить себя при отправке машины покупателю

Выставили машину на продажу. Звонки идут, но покупатели местные либо торгуются, либо у них нет денег. И вдруг — сообщение: «Здравствуйте! Я из Москвы (Краснодара, Новосибирска). Машина очень нравится, готов купить. Но не могу приехать. Вышлите автовозом?»

Первая реакция продавца — «Развод!». И зря. Продажи с доставкой авто автовозом — это уже мировой стандарт. Так вы расширяете аудиторию и можете продать машину значительно дороже, чем в своем регионе. Но как сделать это безопасно?

Почему доставка автовозом выгодна продавцу?

Огромный рынок сбыта. Ваше объявление видят не 100 000 человек в области, а миллионы по всей стране. В Москве и Питере платежеспособный спрос выше, и за редкую или ухоженную машину там готовы платить реальные деньги.
Продажа без торга. Клиент, который готов купить авто дистанционно, обычно уже всё решил. Он не будет приезжать и «тыкать пальцем» в царапинку, сбивая цену. Он доверяет диагностике и фото.
Скорость. Не нужно ждать местного покупателя месяцами.

Главный страх: «А если меня обманут?»

Это логично. Схема «деньги — товар» должна быть железобетонной. Вот как мы строим работу, чтобы продавец (вы) остался в полной безопасности.

Безопасная схема сделки через Avtovozrf.ru

Шаг 1. Задаток. Покупатель переводит вам на карту гарантийный депозит (обычно 5–10% от суммы). Это подтверждает серьезность намерений и покрывает ваши расходы, если он передумает в последний момент.

Шаг 2. Погрузка под видео. Мы приезжаем на автовозе. В присутствии водителя вы проводите последний осмотр. Делается подробное видео состояния кузова, салона, проверяются VIN-номера. Все документы (ПТС, СТС, ключи) передаются водителю строго под опись.

Шаг 3. Страхование груза. Машина страхуется на время перевозки. Если случится страховой случай (ДТП, урон, кража), вы получите полную рыночную компенсацию, а не груду металлолома.

Шаг 4. Осмотр покупателем. Автовоз прибывает в город назначения. Покупатель осматривает машину. Если всё хорошо, он перечисляет вам остаток суммы. Только после поступления денег на ваш счет водитель отдает ключи и документы новому владельцу.

Частые вопросы продавцов

Кто платит за перевозку? Как договоритесь. Часто расходы делит пополам, либо платит покупатель (особенно если машина редкая и он очень хочет её заполучить). Вы можете включить стоимость доставки в цену авто.
А вдруг покупатель откажется в последний момент? Тогда он теряет задаток (который остаётся у вас), а мы везём машину обратно за ваш счёт или ищем нового покупателя.

Итог

Перевозка автомобиля из рук в руки — это стандартная и безопасная услуга. Не ограничивайте свой рынок одним городом. Разместите объявление на всю страну, и вы удивитесь, как быстро найдется тот самый идеальный покупатель.